鯛

EC担当者の皆さんこんにちは！

今日はめちゃ売れの仕組みについてです！

やったー！きたー！って声が聞こえてくる気がしています。

生活者は買い鯛、企業は買ってもらい鯛。

では企業側はできる事をやりましょう。

その前に・・・

このタイトルと生活者は買い鯛、企業は買ってもらい鯛。

の鯛。スベっていますか？

ハートが強いので大丈夫です！

ではでは、

僕はよくEC担当者様と話をする事が多いのですが、

ECサイトの指標設定は企業によってバラバラです。

まず、「基本管理指標」

EC担当者様はこの数値を把握しておくべきだと僕は考えています！

沢山の数字と向き合っている方なら大丈夫です！7つだけです！

では早速いきましょう！

指標１．CPA

1人の獲得にかかったコスト。

投じた広告コスト÷総レスポンス数

「会員登録」や「注文」などサイトにレスポンスは変わります。

指標２．引上率

レスポンス者中、商品購入者の割合

総購入者数÷総レスポンス数

指標３．CPO

1人の商品購入にかかったコスト

投下コスト÷総購入者数

指標４．購入単価

顧客1人あたりの1回の購入単価

年商÷年間注文件数

指標５．年間購入回数

1年間での顧客1人あたりの購入回数

年間客単価÷客単価

指標６．年間購入単価（LTV ）

1年間での顧客1人あたりの購入単価

年商÷顧客数

指標７．年間ROAS

1年間での広告の費用対効果

年間購入単価（LTV）÷CPO

ROASとは「投資した広告費用の回収率」のこと。

この数値が高いほど、費用対効果が高い

ROAS＝売上÷コスト×100（%）

この7つの指標を理解し分析していく事で

めちゃ売れの仕組み＝生活者は買い鯛、企業は買ってもらい鯛。

は作れます！

kwskは田中迄。